같은 실적, 다른 수당! GA 수수료의 '진짜 셈법'을 아십니까?

"옆 자리 김 팀장은 나보다 적게 팔았는데 왜 월급이 더 많지?"

솔직히 저도 2005년 처음 보험 시작했을 때 이게 제일 궁금했습니다.

열심히 뛰어서 계약은 내가 더 많이 했는데 

정작 통장에 찍히는 돈은 차이가 없거나 오히려 적을 때의 그 박탈감.

아마 다들 한 번쯤 느껴보셨을 겁니다.

그냥 "경력이니까", "직급 차이니까" 하고 넘어가고 계신가요?

그렇다면 당신은 매달 수백만 원을 허공에 날리고 있는 셈입니다.

남들은 절대 알려주지 않는 GA 수수료의 불편한 진실.

오늘 제가 10년 넘게 현장에서 구르며 깨닫고 진짜 셈법을 시원하게 공개합니다.

내 수당표, 진짜 믿을 수 있나요?

대부분 입사할 때 수수료율 몇 프로 준다는 말만 듣고 계약서에 도장 찍으시죠?

"총량의 90% 드릴게요" "업계 최고 대우 해드립니다"

저도 처음엔 이 달콤한 말에 속았습니다.

하지만 중요한 건 총량이 아닙니다.

그 안에서 빠져나가는 '보이지 않는 비용'을 체크하셔야 해요.

사무실 운영비, 관리자 오버라이딩, 각종 명목으로 차감되는 공제액들.

이걸 다 떼고 난 뒤의 '실수령액'이 진짜 내 가치입니다.

제가 2010년 프라임에셋으로 이직하고 나서야 비로소 깨달았습니다.

진짜 투명한 GA 수수료 체계는 누구에게나 똑같은 규정집이 있어야 한다는 걸요.

관리자 기분에 따라, 혹은 그달의 지점 사정에 따라 

고무줄처럼 늘었다 줄었다 하는 수당은 절대 내 돈이 아닙니다.

협상은 독이다, 시스템이 답이다

"이 팀장, 이번 달 잘했으니까 내가 특별히 더 챙겨줄게."

혹시 이런 말 듣고 감동받으셨나요? 죄송하지만 그건 감동이 아니라 공포여야 합니다.

말로 얹어준 돈은 언제든 말 한마디로 뺏을 수 있거든요.

제가 2011년에 지점장으로 승격했을 때 가장 좋았던 건 

누구와도 '협상'할 필요가 없다는 거였습니다.

시스템에 정해진 대로, 내가 한 만큼 정확하게 지급되는 구조.

이게 바로 안정적인 소득의 핵심입니다.

누군가의 눈치를 보며 더 챙겨달라고 아쉬운 소리 할 필요가 없죠.

GA 수수료는 인간적인 정이 아니라 차가운 시스템에 의해 계산되어야 합니다.

그래야 내가 아플 때도, 슬럼프가 왔을 때도 내 소득이 지켜지니까요.

갇힌 물은 썩고, 막힌 직급은 돈을 가둔다

2012년, 제가 본부장으로 승격했을 때 주변에서 다들 놀랐습니다.

이직 2년 만에 어떻게 그 자리까지 갔냐고요.

비결은 간단했습니다. 승진의 길이 뚫려 있었기 때문입니다.

대부분의 조직은 위가 막혀 있습니다. 

내 위 관리자가 그만두지 않는 이상 나는 영원히 그 밑에서 수수료를 나눠 먹어야 하죠.

하지만 진짜 좋은 구조는 다릅니다.

실적만 맞추면 누구나 관리자가 되고, 지점장이 되고, 본부장이 될 수 있어야 합니다.

단순히 영업만 해서는 한계가 있습니다. 

나와 함께하는 조직이 커질수록 GA 수수료의 볼륨은 기하급수적으로 늘어납니다.

저도 처음엔 혼자 뛰는 영업사원이었지만 이 시스템 덕분에 2년 만에 본부장이 될 수 있었죠.

지금 계신 곳은 어떤가요? 혹시 5년 뒤에도, 10년 뒤에도 똑같은 자리에서 똑같은 수당표만 보고 계실 건가요?

이제 계산기를 다시 두드릴 시간

열심히 일하는 건 기본입니다. 

하지만 '어디서' 일하느냐에 따라 그 열심의 대가는 천지 차이입니다.

같은 실적을 내고도 남보다 적은 돈을 가져가는 억울함.

이제는 끝내야 하지 않을까요?

프라임에셋 이충훈본부장 010-8588-3460​